Опишите управленческую проблему своими словами
Напишите любой запрос (например: «почему нет денег», «дефицит работоспособных идей», «много рекламаций» или «все приходят за решением к собственнику»). Система выдаст связку из 4 модулей для решения проблемы под ключ.
Комплексная связка решений по вашей проблеме
Проблема разложена по 4 контурам: экстренный барьер, процесс, мотивация и стандарт.
Рубрикатор системы по 8 доменам бизнеса (72 модуля)
Каждый входящий платеж в день поступления делится по 6 целевым фондам. Фонд закупки под заказы неприкосновенен — его нельзя тратить на аренду или старые дыры. Меняйте желтые поля ниже для проверки расчета (выгрузка в Excel доступна в PRO).
Распределение входящих денег по 6 фондам
| № | Целевой фонд компании | Норматив % | Начислено в фонд | Заявки на оплату | Баланс фонда |
|---|
Укажите для каждого счета целевой фонд и влияние на бизнес. Алгоритм автоматически присваивает приоритет (Красный / Желтый / Зеленый), сверяет сумму с остатком выбранного фонда и блокирует кассовый разрыв.
Реестр заявок на оплату
| № | Назначение платежа / Контрагент | Фонд списания | Критичность | Сумма, ₽ | Приоритет | Решение |
|---|
В B2B маржу убивает не только скидка, но и неправильная формула оплат. Если аванс клиента меньше ваших затрат на закупку материалов, вы кредитуете производство за свой счет. А если финальный платеж привязан к акту монтажа или отсрочке — замораживаете чистую прибыль.
Расчет экономики сделки, графика траншей и Стоп-цены
| Параметр сделки и графика оплат | Значение | Пояснение и влияние на кассу |
|---|---|---|
| 1. Исходная сумма контракта (Выручка по КП), ₽ | Базовая стоимость вашего предложения до торга | |
| 2. Прямая себестоимость (закупка материалов, комплектующих), ₽ | Деньги, которые нужно заплатить поставщикам для старта | |
| 3. Прямой ФОТ, монтаж и накладные расходы на заказ, ₽ | Затраты на производство, ИТР, логистику и выезд | |
| 4. Запрашиваемая клиентом скидка, % | Уступка в цене, которую просит покупатель | |
| График платежей по контракту (Формула траншей) | ||
| 5. Транш 1 — Аванс при подписании договора, % | Сумма аванса: 2 700 000 ₽ | |
| 6. Транш 2 — По письму о готовности к отгрузке / закрытию этапа, % | Оплата перед выездом машины со склада | |
| 7. Транш 3 — Финальный платеж (по акту монтажа / отсрочка), % | 30% | Остаток (100% − Аванс − Готовность) |
| 8. Срок производства / этапа до готовности к отгрузке, дней | Сколько дней ваши деньги заморожены в незавершенке до Транша 2 | |
| 9. Срок ожидания финального Транша 3 (монтаж / подписание акта / отсрочка), дней | Сколько дней после готовности вы ждете последний платеж | |
| 10. Стоимость денег для компании (ставка кредита / овердрафта), % годовых | Ставка финансирования кассового разрыва | |
| Итоговая экономика сделки и риски кассы | ||
| 11. Исходная чистая прибыль (без скидки и при 100% предоплате) | Плановая маржа до уступок по цене и графику оплат | |
| 12. Покрытие закупки авансом (Кассовый дефицит старта) | Сколько своих денег нужно доложить в закупку | |
| 13. Потери на финансировании графика платежей (заморозка в цеху + ожидание акта) | Реальная стоимость денег во времени по этапам | |
| 14. Остаток чистой прибыли после скидки и графика траншей | ||
| 15. Жесткая Стоп-цена (при текущем графике оплат и мин. марже 10%) | ||
Вы можете вписать любые свои процессы, переименовать должности в шапке таблицы и добавить новые строки.
• A (Accountable) — Отвечает головой за итоговый результат (строго один в строке!);
• R (Responsible) — Исполнитель (делает руками);
• C (Consulted) — Консультант (согласует до старта);
• I (Informed) — Информируемый (узнает по факту).
Матрица распределения ответственности RACI
Чтобы инженеры не тратили недели на расчеты для случайных людей, проверьте запрос по 4 критериям: Н (есть острая боль), И (есть бюджет), Ч (есть прямой выход на ЛПР), А (покупают сейчас).
Квалификация входящих лидов и сегментов «НИЧА»
| Клиент / Целевой сегмент (редактируется) | Н Острая боль |
И Есть деньги |
Ч Выход на ЛПР |
А Активен сейчас |
Результат | Рекомендация |
|---|
TAM — весь теоретический рынок страны; SAM — доступный вам сегмент с активной потребностью; SOM — сколько реально заберет ваша компания за 12 месяцев. Если SOM выше вашего порога рентабельности — запускаем направление.
Расчет емкости рынка TAM / SAM / SOM
| Этап оценки | Значение | Пояснение |
|---|---|---|
| 1. Общее число потенциальных клиентов в стране, шт. | Общее число объектов или предприятий целевого профиля | |
| 2. Средний чек контракта / годовой доход (ARPU), ₽ | Средняя выручка с одного клиента в год | |
| 3. TAM (Общий теоретический рынок), ₽ | Все клиенты × Средний чек | |
| 4. Доля доступного сегмента с потребностью (SAM), % | Отсев по вашей географии и актуальности задачи | |
| 5. SAM (Доступный обслуживаемый рынок), ₽ | ||
| 6. Реалистичная доля захвата за 12 месяцев (SOM), % от SAM | По реальной мощности производства и продаж | |
| 7. SOM (Ваш достижимый объем выручки за 12 мес.), ₽ | ||
| 8. Целевой порог входа в нишу (Go/Kill), ₽ | Минимальный годовой оборот, ради которого стоит начинать | |
| 9. Вывод по запуску направления | ||
Премия менеджера считается строго от поступившей чистой маржи. Если выполнение плана ниже 65% (точка безубыточности) — бонус равен 0 ₽. За перевыполнение плана действует коэффициент x1.5.
Расчет мотивации KPI от чистой маржи
| Показатель | Значение | Правило расчета |
|---|---|---|
| 1. Фиксированный оклад, ₽ | Базовая часть за соблюдение стандартов и CRM | |
| 2. План по чистой марже за месяц, ₽ | Целевой норматив оплаченной маржи | |
| 3. Фактически собранная чистая маржа, ₽ | По деньгам, пришедшим на расчетный счет | |
| 4. Базовый % бонуса от маржи | При 100% выполнении плана | |
| 5. Порог отсечения (клапан безубыточности 65%) | Ниже этой суммы премия не начисляется | |
| 6. Начисленная премия | ||
| 7. Итого к выплате на руки | Оклад + Премия от маржи |
Оцифрованная система операционного и финансового управления бизнесом
Практическая SaaS-платформа для собственников бизнеса, генеральных, исполнительных и коммерческих директоров (C-Level). Вместо абстрактной теории вы получаете готовые к внедрению регламенты, алгоритмы решения проблем и финансовые таблицы Excel с настроенными формулами.
Для быстрой диагностики узких мест компании и скачивания базового пакета таблиц.
- ✅ Безлимитные запросы в Диагносте проблем
- ✅ Полный доступ ко всем 72 модулям и протоколам
- ✅ Открытие всех 7 интерактивных тренажеров
- ✅ Скачивание всех таблиц Excel (.XLSX) с формулами
Оптимальный срок для полного внедрения фондирования, матрицы RACI и перестройки продаж на маржу.
- ✅ Полный PRO-доступ на 180 дней
- ✅ Все 72 модуля и 7 интерактивных калькуляторов
- ✅ Неограниченное скачивание всех шаблонов .XLSX
- ✅ Все ежедневные обновления базы на полгода
Годовая настольная система для собственника, директора и управленческой команды.
- ✅ Полный PRO-доступ на 365 дней
- ✅ Безлимитная генерация и выгрузка таблиц Excel
- ✅ Приоритетный доступ ко всем новым моделям года
- ✅ Максимальная экономия бюджета (4 200 ₽)
Реквизиты Исполнителя, условия оплаты и предоставления доступа
Смолов Антон Владимирович
ИНН: 780621870511
Статус: Плательщик налога на профессиональный доход (Самозанятый РФ)
Сайт: https://bizsecret.ru
Оплата производится онлайн банковскими картами (МИР, Visa, Mastercard) и через СБП с автоматической отправкой чека ФНС.
Способ получения: Цифровая услуга. Полный PRO-доступ к функционалу веб-приложения, калькуляторам и скачиванию таблиц Excel (.XLSX) открывается мгновенно и автоматически в интерфейсе сайта https://bizsecret.ru сразу после подтверждения оплаты.
📄 Пользовательское соглашение и Публичная оферта (нажмите для раскрытия полного текста)
1. Общие положения. Настоящий документ является официальным предложением (публичной офертой) Смолова Антона Владимировича (ИНН 780621870511), именуемого в дальнейшем «Исполнитель», заключить договор на предоставление платного доступа к информационно-аналитической платформе «BizSecret» (https://bizsecret.ru) на указанных ниже условиях.
2. Предмет договора. Исполнитель предоставляет Заказчику доступ к цифровым материалам, интерактивным расчетным модулям и шаблонам электронных таблиц (.XLSX) платформы «BizSecret» на выбранный период подписки (1, 6 или 12 месяцев), а Заказчик оплачивает доступ согласно действующим тарифам.
3. Стоимость и порядок расчетов. Стоимость доступа составляет: 1 000 рублей за 1 месяц, 4 800 рублей за 6 месяцев, 7 800 рублей за 12 месяцев. Оплата осуществляется в порядке 100% предоплаты безналичным способом. Моментом исполнения обязательств Исполнителя по предоставлению доступа считается автоматическая активация статуса «PRO» в веб-приложении Заказчика.
4. Интеллектуальная собственность. Все материалы, тексты протоколов и расчетные модели являются авторской разработкой Исполнителя и предназначены для использования Заказчиком в собственной предпринимательской и управленческой деятельности без права перепродажи третьим лицам.
5. Реквизиты Исполнителя: Смолов Антон Владимирович, ИНН 780621870511. По всем вопросам поддержки и возврата средств обращайтесь через официальный бот поддержки или по контактам, указанным на платформе https://bizsecret.ru.